Çin’deki seyahat kısıtlamalarının bu ay sona ermesinin, üç yıldır anakara ziyaretçilerinden mahrum kalan küresel lüks perakende pazarındaki talebi canlandırması bekleniyor, ancak birçok tüketici artık lüks alışverişlerini yerel olarak yapmak için daha fazla neden görüyor.

Küresel lüks markaların hisse fiyatları, Pekin’in 8 Ocak’tan itibaren seyahat kısıtlamalarını gevşeterek Çinli turistlerin Paris’ten Tokyo’ya bir kez daha küresel alışveriş merkezlerine akın etmesine etkin bir şekilde izin vereceğini duyurmasının ardından geçen hafta yükseldi.

Bununla birlikte, analistler ve lüks markalar, havayolları ile Çinli yolcuların pandemi öncesi seviyelerine hemen bir dönüş görmeyecekleri konusunda uyarıyorlar, ancak henüz operasyonlara tam olarak devam etmiyorlar ve yerel fiyatlar düşüyor. Daha da önemlisi, büyük lüks markalar artık Çin’deki alışveriş deneyimine daha fazla yatırım yapıyor.

Soyadı Mao olan Şangaylı bir müşteri, yıllardır dünyanın dört bir yanındaki butikleri ziyaret ettiğini, ancak şimdi Çin’de en iyi hizmeti aldığına inandığını söyledi.

“Paris’e gittiğimde, Parisli satıcılardan benim için bir çanta tutmalarını isteyemezdim, ama şimdi burada yapabiliriz” dedi.

Pandemi 2020’nin başlarında sınırları kapatmadan önce, Çinli tüketiciler lüks ürünlerinin %70’ini yurtdışından satın aldı.

Bain & Co.’ya göre, pandemik seyahat kısıtlamaları altında Çin’in yurtiçi lüks satışları patlayarak 2019’dan 2021’e kadar iki katına çıkarak 471 milyar yuan’a (68,25 milyar $) ulaştı. Buna rağmen, Çinli tüketicilerin küresel pazardaki payı 25’ten 2021’de %21’e düştü. 2019’da %.

Şangay’daki Roland Berger danışmanlık şirketinin müdürü Jonathan Yan, “Yüzde 70’e geri dönmeyecek” dedi. “Diğer ülkelerde lüks harcamaların bir kısmı olacağına eminim, çünkü insanların biz seyahat ederken alışveriş yapmayı sevmesi doğal, ancak daha çok yüzde 50-50 gibi olacak.”

LVMH’den Louis Vuitton ve Coach-parent Goblen gibi birçok lüks şirket, yurt dışına gidemeyen tüketicilere ulaşmak için yeni amiral mağazaları açarak ve büyük moda şovlarına ev sahipliği yaparak son üç yılda Çin’de ikiye katlandı.

Bu, yerel personelin daha önce yurt dışından alışveriş yapmayı tercih eden Çin’in VIP müşterileriyle ilişki kurmasına yardımcı oldu.

Hong Kong merkezli danışmanlık şirketi Oliver Wyman tarafından yürütülen araştırma, Çin’deki lüks tüketicilerin %70’inin satın alma işlemlerini kolaylaştırmak için satış asistanlarını kullandığını ve %40’ının satış personeli ile haftada en az bir kez iletişim kurduğunu gösterdi.

Oliver Wyman’dan Kenneth Chow, 2021’de lüks satın alan Çinli tüketicilerin yarısının bunu ilk kez yaptığını söylüyor.

“Yeni lüks tüketicilerin yurt içi ve yurt dışı lüks alışveriş arasındaki farkı nasıl algılayacağını görmek ilginç olacak” dedi.

alternatifler

Harcamaları teşvik etmek için uluslararası seyahat kısıtlamaları ve yerel politikalar da birçok tüketiciyi lüks bir alışveriş destinasyonu olarak Çin’in vergisiz Hainan adasına yöneltti.

2021’de Hainan, Çin’in yurt içi lüks harcamalarının %13’ünü oluştururken, salgın öncesi %6’ydı ve vergi düzenlemeleri gevşemeye devam edecek. 2025 yılına kadar lüks markalar, China Duty Free Group gibi yerel oyuncularla ortaklıklara güvenmek yerine kendi gümrüksüz satış mağazalarını işletebilecek.

Roland Berger’den Yan, Hainan’ın popülaritesinin devam etmesinin beklendiğini söylüyor, çünkü Çin vatandaşlarının yalnızca %13’ünün pasaportu var, bu da vergiden muaf bir yurt içi destinasyonu son derece cazip hale getiriyor.

Hainan ve Pekin’in 2018 ve 2019’da lüks mallar üzerindeki ithalat tarifelerini düşürme hamleleri, sonuç olarak, Çin’de el çantaları artık yaklaşık %10-20 daha pahalı olduğundan, fiyat bilincine sahip bazı müşteriler için yurtdışından alışveriş yapma cazibesini biraz azalttı. önceden %50-60

14.400 yuan (2.090 $) fiyatıyla, Louis Vuitton’ın orta boy Neverfull çantası, gezginlerin %12 KDV iadesi talep etmesi halinde, Şanghay’da Paris’tekinden yalnızca %18 daha pahalı.

Bernstein’da kıdemli araştırma analisti Luca Solca, markaların sınır ötesi fiyat farklılıklarını daraltmak için çalışmaya devam edeceğini, ancak para biriminin dolar karşısında değer kaybetmesi nedeniyle çabaların daha da karmaşık hale geldiğini söyledi.

2024’te uzun mesafeli seyahate yaygın bir dönüş öngörüsünde bulunarak, “Çinlilerin fiyatların daha düşük olduğu Avrupa’ya dönüşü biraz zaman alacak” dedi.

Karantinanın kaldırılacağının duyurulmasından bu yana uluslararası seyahat için yapılan aramalar ve rezervasyonlar, kısa mesafeli uluslararası destinasyonları tercih ederken, seyahat acentesi aramalarının başında Hong Kong, Güney Kore ve Japonya geliyor.

Ancak çoğu kişi için denizaşırı lüks ürünlerin daha geniş teklifleri, tasarruflarla birleştiğinde alışveriş tatillerinin kesinlikle yeniden gündeme gelmesi Paris perakendecileri için iyi bir haber.

Şangay’da moda alanında çalışan 31 yaşındaki Lucy Lu, şimdiden seyahat planlarını yaptı.

“Arkadaşımın istediği Bulgari yüzüğü Dubai’de %20 daha ucuz ve diğer arkadaşım bana bir makyaj listesi verdi. Bazı ürünler genellikle Çin’de tükeniyor, bu yüzden onları yurtdışından almak daha kolay.”