Fullafk.com – 90’lar aradı, telefon kablolarını geri istiyorlar. Dünyanın önde gelen lüks markalarından biri olan Bottega Veneta, son birkaç haftadır iki yeni kreasyon için acımasızca alay edildi: 3.081 dolarlık çiçek boncuklu kolye ve klasik sabit hatların kordonuna benzeyen 2.240 dolarlık bir kolye.

Instagram, tüketiciler ve moda endüstrisi tarafından ahlaki bekçisi olarak onurlu bir şekilde kutlanan Diet Prada, bu mücevher parçalarının gülünç işaretini ilk vurgulayan oldu.

Eğitimsiz gözler ve tasarım dünyasından habersiz olanlar için bile, bu sürümün neden tüketici korkusu içinde patlak verdiğini anlamak zor değil.

Bir netizen, “Ama toka ve kutuda Bottega yazıyor, bu yüzden her kuruşa değer olmalı,” dedi bir netizen. Bir diğeri, bu kolyeleri çocukken yazın yaptıklarını ve 3 dolara kadar sattıklarını söyledi.

“Sanırım sağdaki birkaç sayıyı kaçırdım” diye eklediler.

Tüketicinin gözünde boncuklu kolyenin yaratılması için harcanan zahmetli çaba ve zaman ve tüm bu minik boncuklarla parmakların nasıl sertleştiği görülebilmesine rağmen, bu onların astronomik fiyat etiketlerini garanti etmek için yeterli değildir.

Kullanılan malzemeler, yapılması gereken saatler veya arkasındaki sanatsal deha diyebilirsiniz. Ancak mevsimsel indirim, adil ve etik ücret, üretim ve malzeme maliyetlerini hesaba katsanız bile, bu durumda fiyatlandırma haklı gösterilemez. Ancak, tüketici davranışı bilgisine sahip akıllı lüks markalar, ulaşılamaz rakamlarla fiyat etiketlerini uygularlar ve bundan sıyrılırlar çünkü şunları yapabilir: Talep olmasaydı, arz olmazdı.

Bunun lehinde ve aleyhindeki tüm argümanlara bir göz atalım.

Tasarım (değiştir | kaynağı değiştir)

Bottega Veneta’nın hippi esintili çiçek boncuklu kolyesi.

Ne yaratım fütüristik bir yenilik kullanır ne de eski bir tasarıma önemli bir güncelleme getirir.

70’lerden ilham alan boncuklu kolye, çok renkli reçine boncuklar ve som gümüş tokalı beyaz kordon ile yapılmıştır. Sosyal medyadaki birçok kişi, kolyenin tatil beldelerinde veya Indie zanaatkarlarından satın aldığınız takılara ne kadar benzediğine dikkat çekti. Lüks kolye, aralarında siyah boncuklar bulunan kırmızı, yeşil, deniz mavisi ve sarı boncuklardan oluşuyor, beyaz bir kumaş ipliğinden geçerken, üçlü gümüş boncuklar sona işaret ediyor. Londra merkezli perakendeci MatchesFashion, ürünü “Bottega Veneta’nın canlı ve şiirsel duyarlılıklarını” yakalama olarak nitelendirdi.

Diğer Bottega tasarımı, tüm telefon kablosu benzetmelerinin çıktığı yer olan spiralleştirilmiş bir gerdanlık biçiminde olduğu kadar basittir. Kordon kolye, bir kanca tutturma ile birlikte gelir ve şirkete göre, geleneksel Venedik cam işçiliğinin heykelsi karakterini taklit ederek Venedik’teki zanaatkârlara saygı duruşunda bulunur. Bu tasarım aynı zamanda tüketiciler tarafından orijinal olmayan, taklitçi ve çocukça olduğu için alay konusu oldu. Çim yeşili, sakinleştirici lavanta ve sıcak bianco renklerinde mevcut olan kolyenin bilezik ve küpe versiyonları da var. Perakendeciler, zor ve kriz zamanlarında yeniden ortaya çıkan kilitlenme kaynaklı nostaljiye hitap etmek için onları “neşeli ve nostaljik” olarak tanımlasa da, tasarımlar tüketicilerin ağzında acı bir tat bıraktı.

Malzemeler

Kullanılan malzemelerin bileşimi de bir hayal kırıklığıdır. Üretimleri sırasında hiçbir değerli mücevher, 14 ayar altın veya elmas infüzyonu dahil edilmedi.

Çiçek kolyenin boncukları reçineden yapılmıştır, bu da plastik demenin süslü bir yolu; bu yüzden cam veya kristal bile değil. Her çiçek için sadece dokuz tane boncuk kullanılır. Etsy’den 40 TL’nin (5 $) altında alınabilen, boyutları 6 ile 10 milimetre arasında değişen ve 50, 100 veya 200 adet olarak satılan reçine boncuklar bulabilirsiniz.

Kolyenin plastik olmadığını ancak günümüz reçinelerinin büyük ölçüde petrokimya bazlı olduğunu iddia edebilirsiniz, yani öyle. Bu yüzden çevre için bir kazanç olarak bile yorumlanamaz.

Kordon kolye,% 60’ı metal ve kalan% 40’ı emayeden oluşan emaye gümüşten yapılmıştır. Bir gram 925 ayar gümüş 6 TL’den azdır.

Benzer parçalar Amazon, Etsy’de ve yerel boncuk sanatçılarınızın tezgahlarında 100 doların altında veya birkaç doların altında bulunabilir. Gerçekten çaresizseniz, eski çekmecelerinizi tırmıklayabilir ve Claire’in 90’lardan benzer bir versiyonu sizi şaşırtabilir.

Hiç kimseyi kandıramazsın #BottegaVeneta pic.twitter.com/8d5uJXKE9Q

– Wahraniya (@mimz_e) 17 Mart 2021

Akıllı taktikler

Tasarım ve fiyatlandırma açısından markanın kararları bir anlam ifade etmeyebilir, ancak pazarlama söz konusu olduğunda marka, çoğunlukla olumsuz olsa bile, adil reklam payından fazlasını nasıl elde edeceğini bilir. Marka, Instagram, Facebook ve Twitter hesaplarını bu yılın başlarında aniden herhangi bir uyarı yapmadan kapatmış olsa da, tüketicilerin sosyal medyada bu tür konuşmalara katılarak tüm promosyonları nasıl yapacaklarının hala farkında.

Bottega Veneta tartışmaya yabancı değil. Marka, makrome kaplı taş pandantiflerden oluşan Resort 2021 koleksiyonunu çıkardığında kendini sıcak suda buldu. Central Saint Martins öğrencisi bir röportaj sırasında portföyünü sunduktan sonra marka, Niccolo Pasqualetti’nin tasarımlarını intihal etmekle suçlandı.

Lüks eşyalar satın almanın cazibesi birçokları için inkar edilemez; yumuşak, kaliteli malzemeler, dayanıklılık ve işçilik. Bu her zaman böyle olmasa da, bu profesyoneller büyük bir uyarı ile birlikte gelir: fahiş fiyat etiketi. Lüks tüketim malları maliyet açısından engelleyici niteliktedir ve kapitalist bir dünyada çekiciliğini tamamen başka bir düzeye taşır. Logolar, bildiğimiz gibi, akıllı telefon dünyasındaki iPhone’lar gibi durum sembolleri haline geldi.

Mantık pencereden çıktığında

Hayatınızda yaptığınız her satın alımın pratik veya pragmatik olduğunu söyleyebilir misiniz? Hiç düşünmeden alışveriş yapmadın mı?

Tüketici davranışı nadiren rasyoneldir; Satın alımlarımızı belirli bir amaç için onlara ihtiyacımız olduğunu söyleyerek doğrulamaya çalışsak da, her zaman kendi en iyi finansal çıkarımızı düşünmediğimizi görmek kolaydır.

Lüks eşyaların şimdi her zamankinden daha erişilebilir olması, birkaç tıklama ile ertesi gün kapınızın önünde o çift tasarımcı ayakkabısını veya kart sahibini bulundurabilmeniz, satın almaktan kaçınmanızı kolaylaştırmıyor. Bu kolaylık, lüks malları perakende terapisi için mükemmel bir seçim haline getirir – ister zevk ve rahatlama için, ister dikkatini dağıtmak ve gerçeklikten kaçmak için.

Lüks alışverişin savunucuları, satın alma sürecinde deneyimin de büyük bir rol oynadığını söylüyor. Kusursuz bir şekilde parfümlü kağıt mendile sarılmış, oyulmuş kutulama, kaligrafi ile yazılmış kişiselleştirilmiş bir not, ambalajın üzerindeki renk şeması çoğu zaman sizi bayıltmaya yeter. Bununla birlikte, kendinizi kredi kartı borcunda diz boyu bulmadan önce (marka) tarihinin, yutturmacanın ve münhasırlığın tüketici tuzağına düşmek çok kolaydır.

İstatistikler bunu destekliyor. Türkiye’de Temmuz 2020 itibarıyla alınan kredi miktarı 706 milyar TL’yi, kişisel kredi kartlarından alınan toplam borç ise 115 milyar TL’yi kaygılandıran bir seviyeye ulaştı. Çağdaş insanların maddi mallar aracılığıyla tatmin peşinde koştuğu biliniyor, Türkler için bu durum farklı değil.

Influencer’lar bu örgülü Bottega Veneta çantasını 2020 ve 2021 boyunca spor yaptılar.

Pahalı duygular

Lüks modanın arkasındaki psikoloji, insanlar olarak aradığımız şeye derinden bağlıdır: bir aidiyet duygusu. Logolarla süslenmiş o ceketi giyerek, bir şekilde toplum tarafından kabul edilmeye çalışıyoruz, o ürünü satın alma ve onunla ilişkili yaşam tarzını yönetme imkanına sahip olduğumuzu göstermeye çalışıyoruz.

Özgüven, lüks alışveriş davranışının başka bir bileşenidir. Bu lüksü satın almak için doğru finansal koşullarda olmasanız bile, imrenilen, ulaşılması zor bir ürün satın almak, düşük benlik saygısı dönemlerinde güven artışı sağlayabilir. Psikologlar, güven ve öz-değerin maddi öğelerle ilişkilendirilmesinin tehlikeleri konusunda uyarıda bulunurlar çünkü bu, hayatta tatmin hissetmeyi zorlaştırabilir.

Tasarruf, kredi kartı taksitleri veya nakit yoluyla olsun, yüksek fiyatlı bir ürün satın almakla birlikte gelen bir başarı duygusu vardır. Nadir bir şeye büyük harcama yapmak, tüketicide bir güç ve memnuniyet duygusu da aşılar. Mali durumunuzu ve kariyerinizi düzene koymak ve bunu yapacak araçlara sahip olmak, hayatta doğru çalışmak için iyi bir hedeftir, ancak sonrasını düşünmek de önemlidir.

Medya, özellikle kadınlar için bu fikri beslemede suç ortağıdır. 1990’ların sonunda veya 2000’lerin başında üretilmiş bir dizi veya filmi izlediğinizde, kadın kahramanın, aylarca ve aylarca biriktirdiği ya da ilk maaşını harcadığı tasarımcı bir çantanın üzerine döküldüğünü görebilirsiniz. Beynimiz, sıkı çalışmamızın nihai ödülü çanta, ayakkabı, elbise veya yeni bir takım elbise olduğunu düşünmek için istikrarlı bir şekilde eğitildi. Bu “kendine davran” zihniyeti, o zamanki güzel ve rahatlatıcı göründüğü gibi, psikolojik sağlığınız ve cüzdanınız için zararlı olabilir.

Kalitenin nitelikleri

Lüks olmayan eşyalar, daha ucuz malzemeler kullandıkları, o kadar iyi yapılmadıkları veya toplu üretildikleri gerekçesiyle genellikle lüks emsallerinden daha düşük olarak algılanır. Durum böyle olduğunda birçok örnek olsa da, aksini öneren çok sayıda kanıt da vardır. Daha yüksek fiyatlar her zaman daha iyi anlamına gelmez ve bunu fark etmenin en kolay yolu etikete bakmaktır. Polyester görürseniz, gitme zamanının geldiğini bilmelisiniz.

Bir tüketici olarak, bilinen bir lüks moda perakendecisinin binlerce liralık bir çantasının kalitesine uygun, ancak önyargı genellikle bunu yapmanıza engel olan küçük ve bağımsız bir markayı kolayca bulabilirsiniz.

Sivri Louboutin pompaları gıpta ediliyor, ancak aynı zamanda gezegendeki “en acı verici ayakkabılar” olduğu için eleştiriliyor.

Aldatıcı bakışlar

2008’de yayınlanan bir Yale çalışması, sanat eserleri, duygusal eşyalar, hatıralar gibi gerçek hayattaki nesnelerin aynı klonlarını veya kopyalarını üretmeye ve çocukların birini diğerine tercih edip etmediklerini görmeye odaklandı. Çocuklar daha çok orijinal ve benzersiz öğeleri mükemmel kopyalarına tercih ettiler ve bu önyargının çocukluğumuzdan kaynaklandığını doğruladı.

Çalışma iki ayrı deney gerçekleştirdi ve birincisi, çocukların maddeye “duygusal bir bağlılığı” olduğunda reddettiklerini veya kopyayı kabul etmekte zorlandıklarını, ancak böyle bir ilişki olmadığında, hiçbir tercih yapmadıklarını buldu. İkincisi, çocukların ünlü insanlarla ilişkili hatıraları, gümüşten yapılmış eşyalar gibi gerçek mali değeri olan eşyalara göre daha değerli bulduklarını ortaya koydu.

Bu, özgünlüğe indirgenebilir. Kullanıcı veya kullanıcı, ürünün gerçek bir anlaşma olmadığını bildiğimiz için, beynimizde onunla ilişkili aynı duyguları üretmez. Eşyalarımızın duygusallığı, onlarla ilişkilendirdiğimiz anılar ve satın alma anında hedonist dürtülerimizin tetiklediği dopamin kopyalanamaz.

Geleceğe yönelik bir yatırım mı?

Zamanın sonunda Bottega Veneta’nınki gibi mücevher parçaları, Time Magazine’e göre çantaların üretildiği 1981’den beri hem S&P 500’ü hem de altın fiyatını geride bırakmayı başaran bir Hermes Birkin çantası değil. “Birkin’in yıllık getirisi, yıllık% 8,7’lik S&P ortalamasına ve altının% -1,5’ine kıyasla% 14,2 oldu” dedi. Ancak, Birkins’in elinize geçmesinin (ya sevgili bir Hermes çalışanı aracılığıyla ya da 10.000 $ ‘lık orijinal fiyatın iki katı olan bir satıcı aracılığıyla) ve mükemmel durumda olması gerektiği (yani: kullanılmamış, bunun neşesi nerede? ?), çoğu için akıllıca bir yatırım değil.